Warum Netzwerken?
– Selbständige müssen Netzwerken, wenn sie erfolgreich sein wollen.
– Angestellte sollten es tun, wenn sie erfolgreich sein und ihre Zukunft sichern wollen.
Studien:
Erfolg zu ca. 70% aufgrund von Beziehungen (Spitzenpositionen sind schon seit jeher ohne Netzwerk nicht erreichbar; dies gilt verstärktzunehmend auch für den mittleren Managementbereich.)
HIS/BMBF-Studie 2004:
56% der HS-Absolventen erhalten Ihren ersten Job durch Kontakte!
PISA + Karrierechancen Deutschland:
Nur 8 % aus Arbeiterfamilien werden führende Manager, nur 3 % Top-Manager
US-Untersuchung zu Millionären:
– Engagieren Sie sich in Organisationen.
– Nutzen Sie überall Kontaktchancen (im Zug, beim Pförtner, in Seminaren, im Urlaub!…)
Regeln fürs Networking:
Im direkten Gespräch
1. Seien Sie aufmerksam und dem anderen zugewandt:
– Alte Vertriebler- Regel: 2/3 Zuhören
– Ziel-Eruierung: Zuständigkeit, Potential, Vorlieben…
2. Geben Sie sich immer wohlwollend und positiv.
– Grundsätzlich kein Schlechtreden über andere.
3. Stellen Sie sich respektiv Ihren USP gekonnt / prägnant vor:
– 30/60-Sekunden-Fahrstuhl-Fragen (elevator-pitch – das Besondere)
– Humorvolle/ sinnige Pointe („Trüffelschwein“)
4. Suchen Sie Gemeinsamkeiten, die ankommen.
5. Machen Sie (angemessene) Komplimente, und nehmen Sie Komplimente an.
6. Machen Sie sich am besten gleich Notizen auf der Visitenkarten-Rückseite.
7. Bedanken Sie sich (kurz, aber deutlich).
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Ein Service von Marketingberater Hamm | NRW
Markus Tonn
www.markus-tonn.de
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