1. Das Preisgespräch beginnt in den Köpfen der Verkäufer. Nicht erst beim Käufer.
2. Alles hat zwei Seiten — auch der Preis.
3. Den Preis gerne nennen und nicht verteidigen.
4. Den Preis mit dem Kunden nicht alleine las-sen. Gegenwert aufzeigen.
5. Nachlässe: (wenn überhaupt!)
a) Keine Leistung ohne Gegenleistung.
b) Ein «Nein» begründen.
6. Letzter Ausweg: Bedenkzeit gewinnen.
Ausgezeichnet mit dem IHK Unternehmerpreis
2. Alles hat zwei Seiten — auch der Preis.
3. Den Preis gerne nennen und nicht verteidigen.
4. Den Preis mit dem Kunden nicht alleine las-sen. Gegenwert aufzeigen.
5. Nachlässe: (wenn überhaupt!)
a) Keine Leistung ohne Gegenleistung.
b) Ein «Nein» begründen.
6. Letzter Ausweg: Bedenkzeit gewinnen.
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Zusammengestellt von
Consultant und Trainer Markus Tonn
Ausgezeichnet mit dem IHK Unternehmerpreis
Kontakt:
02381 – 30 40 486
skype:
markus.tonn
4. OFFENE FRAGEN STELLEN …
«Was bringt es Ihnen?»
«Wie finden Sie das?»
«Was sagt Ihnen ein Name wie … »
«Wie gefällt Ihnen diese Idee?»
«Wann wird es für Sie besonders interessant?»
«Wie sehen Sie als Fachmann die Zukunft?»
«Worauf müssen Ihre Lieferanten in Zukunft mehr achten?»
«Worauf legen Sie in Ihrer Sortimentspolitik der nächsten Jahre besonderen Wert?»
«Wie finden Sie das?»
«Was sagt Ihnen ein Name wie … »
«Wie gefällt Ihnen diese Idee?»
«Wann wird es für Sie besonders interessant?»
«Wie sehen Sie als Fachmann die Zukunft?»
«Worauf müssen Ihre Lieferanten in Zukunft mehr achten?»
«Worauf legen Sie in Ihrer Sortimentspolitik der nächsten Jahre besonderen Wert?»
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Zusammengestellt von Erfolgs-Coach Markus Tonn
Geisthofskönig 32 – 59071 Hamm
Unternehmensberatung MARKUS TONN | Hamm 